Criar uma comunidade empresarial me ensinou algo que parece simples, mas que muitas vezes esquecemos no mundo dos negócios: relações consistentes precisam existir antes dos resultados.
É comum entrar em um evento, uma reunião ou uma comunidade pensando imediatamente no que podemos conseguir: um cliente, uma parceria, um investimento, uma indicação ou uma oportunidade.
Mas, ao longo da minha trajetória construindo comunidades e conectando empresários, percebi que as relações que mais geraram resultados foram justamente aquelas que não começaram com uma negociação.
O problema do networking orientado apenas ao resultado
Quando cada conversa começa com a expectativa de vender alguma coisa, o networking deixa de ser construção de relacionamento e passa a ser apenas prospecção comercial.
Não existe nada errado em prospectar. Toda empresa precisa vender.
O problema aparece quando confundimos as duas coisas.
Uma relação empresarial pode levar meses ou até anos antes de produzir um resultado concreto. Durante esse período, podem surgir informações, apresentações, aprendizados, oportunidades e novas conexões que seriam impossíveis de prever no primeiro encontro.
Por isso, acredito que uma boa rede de relacionamentos não deve ser medida apenas pelo número de contatos acumulados, mas pela qualidade das relações construídas ao longo do tempo.
Comunidades precisam gerar confiança antes de gerar negócios
Essa foi uma das principais ideias que procurei aplicar na construção da Mate Valley.
Uma comunidade empresarial não deveria existir simplesmente para reunir muitas pessoas em uma sala ou aumentar uma base de contatos.
Ela precisa criar condições para que empresários e profissionais se conheçam, entendam o que cada pessoa faz e descubram oportunidades reais de colaboração.
Quando existe confiança, começam a surgir naturalmente indicações, parcerias, clientes, fornecedores, projetos conjuntos e novas oportunidades.
O negócio passa a ser consequência da relação, e não necessariamente seu ponto de partida.
Capital social também é um ativo
Empresas normalmente acompanham ativos financeiros, comerciais e operacionais.
Mas existe outro ativo muito menos visível: capital social.
Capital social é a rede de confiança, relacionamentos e capacidade de articulação construída por uma pessoa ou organização.
Um empresário que desenvolve relações sólidas com outros empresários, instituições, comunidades e organizações amplia significativamente sua capacidade de executar projetos.
Isso acontece porque poucas oportunidades relevantes são construídas de forma completamente isolada.
Empresas precisam de clientes.
Projetos precisam de parceiros.
Organizações precisam de pessoas.
Ideias precisam de quem esteja disposto a executá-las.
Conectar pessoas não é o objetivo final
Também aprendi que simplesmente apresentar duas pessoas não significa necessariamente criar valor.
Uma conexão realmente útil precisa ter contexto.
Quem é essa pessoa?
O que ela está construindo?
O que está buscando?
Por que essas duas pessoas deveriam conversar?
Quanto melhor entendemos essas respostas, maior é a possibilidade de transformar uma apresentação em uma relação produtiva.
É justamente por isso que comunidades empresariais precisam evoluir de simples espaços de networking para ambientes capazes de gerar conexões qualificadas.
Primeiro a relação. Depois, o resultado.
Isso não significa ignorar resultados.
Muito pelo contrário.
Empresas existem para produzir resultados e comunidades empresariais precisam demonstrar que conseguem gerar valor para seus participantes.
Mas existe uma diferença importante entre buscar resultados e tentar extraí-los imediatamente de cada relacionamento.
Ao longo do tempo, percebi que algumas das melhores oportunidades surgiram de relações que inicialmente não tinham nenhum objetivo comercial definido.
Uma conversa levou a outra.
Uma apresentação gerou uma parceria.
Uma parceria abriu uma nova oportunidade.
E uma relação construída durante anos acabou permitindo desenvolver projetos que dificilmente poderiam ter sido realizados sozinho.
Por isso, hoje vejo networking de uma forma bastante simples:
não se trata de conhecer o maior número possível de pessoas. Trata-se de construir relações suficientes para que boas oportunidades possam surgir quando existir algo relevante para construir juntos.